Resumen: Una estrategia de contenido bien diseñada ayuda a atraer visitantes, educar clientes y generar ventas. En este artículo aprenderás cómo construir una estrategia efectiva paso a paso, usando como ejemplo la tienda online RVRun, especializada en zapatillas para correr.
Paso a paso para crear una estrategia de contenido
- Define tus objetivos.
- Establece a quién vas a hablar.
- Haz un inventario de contenido existente.
- Planifica temas y formatos en un calendario editorial.
- Crea contenido alineado con SEO y redes sociales.
- Publica, distribuye y reutiliza.
- Mide el rendimiento y ajusta.
Paso 1: Define tus objetivos
Establece qué deseas lograr con tu contenido: generar más visitas, educar sobre tus productos, captar leads o fidelizar clientes.
Ejemplo RVRun: RVRun quiere aumentar el tráfico orgánico al sitio web y mejorar la tasa de conversión desde su blog hacia productos específicos.
Paso 2: Establece a quién vas a hablar
Conoce a tu audiencia: crea o revisa tus buyer persona y adapta tu contenido a sus intereses y necesidades.
Ejemplo RVRun: Se enfocan en tres perfiles: el corredor principiante, el maratonista aficionado y el cliente que corre por salud. Cada uno requiere un tipo de contenido distinto.
Paso 3: Haz un inventario de contenido existente
Audita tu blog, redes sociales y otros activos para identificar qué contenido ya tienes, cuál puedes actualizar y qué falta por cubrir.
Ejemplo RVRun: Encuentran artículos desactualizados sobre tipos de zapatillas y varios temas duplicados que podrían fusionarse.
Paso 4: Planifica temas y formatos en un calendario editorial
Organiza los contenidos a publicar según temáticas, fechas clave y formatos: artículos, videos, guías, reels, carruseles, etc.
Ejemplo RVRun: Planean publicar una guía mensual, dos artículos educativos por semana y contenido social sobre eventos locales como maratones.
Paso 5: Crea contenido alineado con SEO y redes sociales
Incluye palabras clave relevantes, cuida la estructura del texto y asegúrate de que sea visualmente atractivo para compartir en redes.
Ejemplo RVRun: El post “Guía de zapatillas para correr en asfalto” incluye keywords como “mejores zapatillas para asfalto”, imágenes de productos y llamadas a la acción con enlaces directos a la tienda.
Paso 6: Publica, distribuye y reutiliza
No basta con publicar: debes distribuir tu contenido en diferentes canales (email, redes, comunidad) y reutilizarlo en distintos formatos.
Ejemplo RVRun: Un artículo de blog se transforma en un video corto para Instagram, un carrusel para LinkedIn y una infografía para Pinterest.
Paso 7: Mide el rendimiento y ajusta
Usa KPIs como visitas, tiempo en página, clics, compartidos y conversiones para evaluar qué funciona y mejorar tu plan.
Ejemplo RVRun: Descubren que las guías técnicas tienen alta tasa de lectura pero pocos clics, por lo que agregan CTAs más visibles y promociones asociadas.
Una buena estrategia de contenido debe ser coherente con los objetivos del negocio, relevante para tu audiencia y optimizada para los canales donde están tus clientes. Tal como lo aplica RVRun, puedes comenzar con pasos simples pero poderosos para conectar con tus usuarios a través de contenido de valor.